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生鲜电商想要在市场立足需要注意这几点

作者:zdwxadmin 出自:无 加入时间:2017-07-05 点击数: 170 次  自动滚屏(右键暂停)


在过去的2016年,大量生鲜平台倒下后,资本对生鲜电商行业的热度锐减。

从最近两年的融资情况来看,生鲜电商已经成为风投的高风险行业。失去了风投的支持,又没有旺盛的市场需求,生鲜电商行业如何才能扭转这一不利局面?

具体来说,生鲜电商要想生存,必须颠覆现有的模式。无论是客户群体,还是运营模式,必须重新定位。事实证明,生鲜电商现有的模式和理念,并不足以支撑生鲜电商行业未来的高速发展。对于国内生鲜电商平台而言,生存是变革的第一步。


颠覆现有客户群体消费观念

从生鲜市场线下的销售情况来看,生鲜电商要想生存,必须颠覆现有的客户群体消费观念。上文中的数据证明,生鲜食材有巨大的市场。不过,生鲜是一个稍微有点奢侈的消费各类,最大的潜在客户应该是高收入群体。

在国内,但凡帖上电商标签的商品,给消费者的第一印象就是廉价,这与生鲜电商潜在客户群体特征严重不符。所以,生鲜电商第一步要先颠覆现有的客户群体消费观念,这样才能生存。


寻找有消费能力的客户群体

通过现有的营销手段,寻找有消费能力的客户群,这是生鲜电商平台变革的第二步。


建设独立的冷链物流体系

当然了,冷链物流的建设也是生鲜行业变革必不可少的一部分。很多生鲜电商的潜在客户之所以会放弃网购,很大程度是因为冷链物流不给力。生鲜电商平台,用低质的冷链运输商品,导致生鲜食材新鲜度下降,远不及线下生鲜实体店的新鲜。

虽说冷链物流的成本高昂,但生鲜电商平台完全可以借鉴线下生鲜零售店的做法,降低生鲜的物流成本,以此提高生鲜电商平台的核心竞争力。总之,生鲜电商行业的发展,需要对现有的经营模式和客户群体进行重组。不然,一味粗暴的复制其他垂直电商行业的生态模式,结局恐怕只有死路一条。

未来,生鲜电商要想生存,必须走出一条适合生鲜食材销售的特色之路。

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