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从消费升级看如何强强联合增加用户量

作者:zdwxadmin 出自:无 加入时间:2018-05-08 点击数: 49 次  自动滚屏(右键暂停)


从消费升级看如何强强联合增加用户量

现在好多人都在说“消费升级”这个事情,根据百科的词条,所谓“消费升级”一般指消费结构的升级,是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高,它直接反映了消费水平和发展趋势。

而现在消费升级所带来的市场红利无疑是新经济形势下给商业社会留下的一块“大蛋糕”。如何精准匹配高价值用户多元化、个性化诉求,延伸用户的服务路径,深挖用户服务价值,已成为企业能否能在消费升级趋势下抓住高价值用户机会的关键。

在4月27日,京东与爱奇艺的会员权益互通全面上线后,仅上线一周,合作双方的会员开通数量,已经累计超过了百万人次!

对于这次合作,京东集团副总裁、平台运营部负责人韩瑞这样表示“通过内外部资源的完全打通和优势互补,京东将以用户多元化的需求为核心,为用户在不同场景下的提供与其需求匹配的产品服务,不断延伸用户的服务路径,深耕高价值用户服务价值”。

爱奇艺和京东分别在娱乐和电商领域各站一席之地,通过强强联合,能够进一步强化双方在各自领域的竞争优势,并通过资源互换,为相互的平台引流,增加用户量,实现流量的大迁移。

我们都知道,只要和流量有关的公司,都在抢占我们的注意力,毕竟人的注意力是有限的,而且是不可重复性的,比如你这一秒你在视频平台看视频,那么你就不会去逛电商平台。所以谁能够最大化的占有你的注意力,抢占流量,那么谁就有更大的话语权。

无独有偶,阿里巴巴是以电商平台起家,但随着后续的发展,收购了优酷。并随着战略的发展,不断给优酷倒流。比如在使用支付宝付钱之后,出现的“刮一刮”中就有“体验优酷会员一个月”的内容,甚至在淘宝天猫的某些界面也会出现优酷的身影。

虽然支付宝的用户量远远大于优酷,这么看是为优酷倒流,但是如果想要使用优惠的话,就必须下载优酷app并注册成为优酷的会员,人会在某个既定的条件下完成某项工作。

当然,优酷也不是只进不出,在优酷的会员奖励中,也有“2元流量券”的奖励,但需要到支付宝中才能使用,在一些特定的综艺节目中,也会出现在天猫、支付宝进行实时互动,抢红包等活动。而且在优酷app端,打开还能看到淘宝的广告投放。

如果是优酷的资深用户,在不断奖励的过程中,也会培养用户使用支付宝的习惯。

在不同场景下,提供不同的内容给用户,而如果用户在不同的场景下使用的产品,都是和自己的平台有关的,那是不是变相的留住了用户呢?

这也是为什么这些大佬们不是忙着合作,就是忙着收购,而且通过不同的场景,搭建用户矩阵,扩大用户群体,占有更多流量,打造所谓的“生态圈”。

比如美团,刚开始是做团购的,但是随着外界环境的变化,群体的成长,用户数量是有限的,消费能力也是有限的,所以为了有更大的蛋糕和流量,于是就做起了外卖业务。

其实对于外卖业务来说,他只是要开发新的用户,获取商家的信息相对成本较低,因为前期的团购业务已经积累了一部分用户了。

这样通过外卖吸引来一部分新的用户,然后通过一些活动运营的手段,将这部分用户转化为美团团购的用户,这样实现的了继续增长。

如果按照这个逻辑来说的话,也就能理解为什么做团购做外卖的美团,要收购摩拜了。

现在美团加入了网约车的领域,要和“滴滴”分一杯羹,当然,滴滴也加入了“外卖”的业务,导致他们一起被约谈。

回到最初的问题上,现在人们的观念转变了,消费理念也跟着变化了,如何在最短时间内,抓住用户的注意力,是各个产品都需要考虑的问题。是重头开始,还是强强联合,都是建立在市场的基础上,而不是一拍脑袋做出来的即兴答案。

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