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企业如何做品牌营销

作者:zdwxadmin 出自:无 加入时间:2011-05-31 点击数: 1668 次  自动滚屏(右键暂停)


  品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

    树立品牌:

    品牌是符号,是浓缩着企业各种重要信息的符号。把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号,着力塑造其广泛社会知名度和美誉度,烙印到公众心里,使产品随品牌符号走进到消费者心里。这个过程就是打造品牌。品牌符加值不是按照其投资额推算的。强势品牌低投入,高收入。所带来的高额利润,多倍超出市场平均水平。品牌是形象,是信誉,是资产。品牌是衡量企业及其产品社会公信度的尺度。品牌竞争力是企业的核心竞争力。经济全球一体化,市场竞争,取决于品牌竞争。

    树立品牌步骤:

    第一步:分析行业环境,寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始,弄清他们在消费者心中的大概位置,以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念,使自己与竞争者区别开来。

    第二步:卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量,是一个综合性品质的概念,包括工程质量、文化质量,还有物业管理质量等。

    第三步:整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里,并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中,都尽力体现出品牌的概念。

    品牌营销方略:

    一:一切从好的创意开始

    拿IBM来说,电子商务是他们绝佳的商务理念。他们就是将e-Business作为自己的商标,而且这个商标很快就被所有人所接受,它成为了一种语法,成为了一种文化,也成为了一种习惯。它的出现一下就吸引了所有用户的注意力。

    二:选择适当的媒体进行广告投放的结果是创造出更高额的收入

    电台广告可以轻易的融入受众的生活,路牌广告可以恣意的捕捉用户的视线,网络市场可以进行精确的定向,电视广告可以带来强大的冲击,所有的媒体都有自己独特的优势,只要善加利用,你的市场宣传活动一定能丰富多彩,引人注目。

    三:网上网下的品牌宣传是各具特色的

    在网下世界里,品牌是由广告主进行策划,并经过媒体进行传播的。广告是靠媒体来展现的,广告主决定了一切。而在网上,广告主将主动权交到了用户手中。网络广告是根据媒体特色而创作的。用户决定了一切,点击不点击广告完全由用户说了算。

    四:网络媒体的特点在于交互性

    网络媒体非常注重用户的回应性,它需要用户参与其中。用户是整个投放过程中的核心,而不是单纯的旁观者,你必须对用户心理有足够的研究。在网络上投放广告是可以直接知道广告效果的,这点和传统媒体广告大不相同,你的推广活动是否成功,你马上就能知道。

    五:充分利用媒体的优势进行广告投放

    就拿网络媒体为例,它现在的定向技术已经发展到了一个很高的地步,你的广告完全可以做到向美国受众提供英语版,向中国受众提供汉语版。精确的定向和良好的广告制作可以为你吸引到更多的受众。

    六:使用一些互联网上通用的或者默认的语言可以引起更多人的共鸣

    七:不要吝啬创意

    广告宣传活动的形式多种多样,你应该充分相信自己的创意能力,没什么办不到的,只有你想不到的。在此,我还想再举一个例子,微软虽然也是一个很大的广告主,但是他们的品牌宣传做的并不出色。首先,他们没有一个很典型品牌理念。这就等于整个计划失去了中心。而且他们在推出新版产品时,对产品的新功能并没有进行特别的强调,因此就会导致一些用户对他们过于频繁的推陈出新产生反感。

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