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广告高价逼迫电商噱头营销 用户虚高价值遭质疑

作者:zdwxadmin 出自:无 加入时间:2012-01-19 点击数: 3724 次  自动滚屏(右键暂停)


    居高不下的互联网广告投放门槛,迫使电商网站采取另类营销方式搏出位,但效果恐难如愿。电商为拉动销量,抽汽车已不算新鲜,近日国内本地服务商城千品网甚至推出“一天送一颗钻石”活动博消费者眼球。分析人士表示,此营销模式虽新颖,但依靠此种推广并不能真正提高网站销量。

  靠赠送钻石笼络用户

  记者登录千品网后发现,网站首页显示其从2012年1月1日至16日,将每天抽出一颗由钻石小鸟提供的31分价值4999元的钻石,注册成为千品网会员,登录该网站,即可获得一个抽奖号码。

  目前该活动已开奖十次,仅一天抽奖人数就超过5000人,参与总人数达数万。千品网相关负责人表示,此次钻石活动,一个月内有12颗用来回馈用户。但春节过后,千品网将此活动延续到全年,即“一天送一颗钻石”。

  不过对于电商来说,面对高企的互联网广告价格,“一天送一颗钻石”恐怕还是相当划算的。据业内人士透露,“现在弹窗广告动辄就是一天十几万元”,而即便一天送一颗钻石,千品网全年也不过花费185万元。易观国际分析师陈寿送表示,“花185万元做全年的品牌推广活动成本太低了”。事实上也确实如此,与去年初团购亿元级的大规模铺设相比,185万元性价比显得很高。但是,这样的营销是否真的有效呢?

  用户虚高价值遭质疑

  据了解,钻石抽奖活动规定只要注册成为千品网会员,登录该网站,即可获得一个抽奖号码。可重复参与每天开奖,邀请好友参与,购买任何在线商品均可获得更多抽奖号。

  据千品网内部人士透露,上线不足半年的千品网仅用三个月的时间即突破万单销售量,目前千品网商户数千家,而用户数在钻石活动的刺激下,短期暴涨65%。

  为此,陈寿送认为,由于千品网钻石抽奖活动的门槛几乎为零,此活动将在短时期内刺激用户数猛增,然而在此期间增加的用户在营销价值、未来活跃度和忠诚度上都将存疑,很有可能一部分用户注册仅是为了抽奖,而非认同千品网的服务,未来也不会在该平台进行消费。

  参与千品网抽奖的王小姐证明了陈寿送的观点,她坦言,“我注册成为网站用户的目的很简单,就是为了有机会抽到钻石,对于网站经营内容几乎不了解,只要能让我抽到奖就是好网站”。

  事实上,电商行业借抽奖活动拉人气的网站并非千品网一家,拉手网、美团网等团购网站几乎都举办过此类活动。

  成败取决于后续营销

  “尽管靠抽奖吸引的用户在营销价值上相对较低,但不可否认的是,千品网送钻石的营销模式比较有趣,但是其具体效果还取决于该网站未来采取的后续性营销。”陈寿送如此评价。

  他进一步说,“该营销模式在短时期内可能对扩大用户数和网站认知度有效果,然而对网站订单量恐起不到巨大拉动作用,需要在此营销基础上配合其他形式的推广活动”。

  为此,千品网宣布,除了开展钻石抽奖活动之外,还将动用20万元资金用于与合作商家线下活动的推广支持,将不排除投入更大资金进行推广营销。

  业内电商同行也表示,电商推广仍需要依靠传统的营销方式来增强其品牌认知度。由传统方式吸引来的用户更看重网站的定位、产品及服务能力。

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